谈到这个话题，我想多讲一点同我本身工作行业有关的，这样更加可以表明我的看法。我所在的行业是手机通讯产品，基本上国内外的手机（包括品牌机，三码机，五码机）我们都有合作过。现在一些仍在继续。这个行业在2004年前绝对是暴利行业， 每个手机厂的老板莫不赚得眉开眼笑。因为那个时候我们的手机在中国的市场还有巨大的销售空间，大部分的人还没有手机。就是凭着卖手机牌照的部分厂家也是狂赚。正是因为这样大家都看到了手机这个市场，发现非常容易赚钱。故越来越多的人将钱投了进来，越来越多的人来做手机。最后导致一些什么样的人都蜂拥而至，行业内有一个比较出名的玩笑，就是什么人都来做手机，什么路边摆摊的，卖白菜的人都来了，虽然这个我们没法求证，但是确实也说了这个情形。特别是最近的两年出现了大量的手机公司，方案公司，配套厂家。他们一般是十几二十个人，几个人的也有。分别是在方案公司拿方案，或是有实力的自已研发，没有实力的全部外包或者说拷贝抄袭，导致了大量的水货手机出品，凭借着价格的差异和销售渠道，曾一度将品牌机逼入危机。并且这个情形仍在继续，有人曾作过统计现在仅在深圳这个地方的手机市场的关联产业就有1000亿，有不下于千家的手机厂家，并且这些还是能够在市场上生存下来的。有一位手机关联产品制造厂家的市场老总，曾对我讲过一个亲身的经历，他说他有一次出差一周返回后，有联系的300多家手机客户就有150多家已经消失了。这也说明了这个市场的残酷，这方唱罢那方上，大家在手机这块利润越来越少的大蛋糕上同台竞艺。所以在不到三年的时间里就将这个朝阳行业由于过度无序的竞争迅速的褪变成夕阳行业.也使一大批的手机厂家纷纷落马,这其中不乏像Alcatel,Siemens,VK,Philips,Mitsubshi,NEC这样的国际品牌,国内的手机厂商栽跟头的有牌的没牌的多不胜数,东信,南方高科,科健,熊猫等等.包括一些仍在这个产业中痛苦挣扎TCL,波导,联想,厦新……当然这里面也有一些风光的,比如说金立,包括现在的后起之秀由原TCL手机掌舵人万明坚组建的长虹手机,这个曾经的手机狂人将国产手机做到了国内第一,一度将洋品牌逼到了几乎快要投降的地步.现在这个手机狂人又开始了新的发飙,联合万利达,步步高等姗姗来迟者誓要将摩托罗拉,诺基亚这类手机巨头拉下马,据长虹手机的官方网站上公布的销售数据统计长虹手机8月份销量已超过了30万台,现正向年底300万台的销售目标冲刺,并且部分机型已达到了100万台的骄人成绩,市场占有率一路上升至3%,部分地区达7%,直接向第一品牌迈进.当老东家李东生刚刚为TCL作出鹰的重生而在国内市场步步后退并于国外市场又见起色而大松一口气的时候,万博士在他那三楼的办公室里和虹联盟的经销商们又开始眉开眼笑了.

当然每个成功企业定有他成功的理由,这是存在的必然性,固然失败也必定有失败的理由.这并不是说我们一个任何的市场没有绝对的好与坏,因为可能是任何一个市场或者说是行业,都有他本身的特点,可以说一个相同的行业所不同的是你的公司是如何去定位发展,他对你有可能是生机勃勃,也有可能是一滩死水.这里指的是他可能对于你所采用的是所谓的红海战略还是蓝海战略的问题.这是比较相对的,而非绝对的.不同的是不同的策略和方法.我们总是讲人与人是没有差异性的,这正好比我们的企业一样,刚出生时你同别人没有两样,不同的是你的命运已被大概界定,此时的决定权在于你的父母,而不在于你.此时你已被安排成为一个富豪子弟而或是一个贫民的儿子,但这不意味着不用去努力,不用去付出.但是从本质上讲这种差异是比较小的,或许你要胖一点或廋一些.当我们正在为有人生下来就大富大贵而自已贫苦而不平时,这个世界注定要发生改变.换言之,我们一个企业,一成立大家所面对的市场都是一样的,所不同的是可能你的资金比较雄厚,财力比较巨大,而人家可能比较小.但是几年而或若干年过去之后,你会发现那些曾经的富家子弟今可安在?那些资金雄厚的企业今又安在?

这说明了一个什么问题呢?两个字就是策略.或者说是努力,奋斗,创意,付出,执着,拼搏。。。。。我们可以想很多.我的想法是不论什么事情,都没有绝对的,只要你坚持不懈的努力,永远也别放弃,不断的调整及进步,不要说什么是蓝海红海的问题,都必定会成功.

诚然,基于这样的观点我们比较难说服自已不去相信蓝海红海这样的事实存在,这并不意味着我们要否定蓝海战略的高明之处.前面我们有讲过,任何事情存在必定有存在的理由.佛说任何事情都有八万七千个因由.存在必定是事实,固有因必有果,何况有八万七千个,那么一个蓝海红海战略算什么.所以我觉得我们中国的企业,没完全没有必要一窝风的来学什么蓝海战略,这些东西,对咱们也不一定有用.如果真是那么有效,那发明他的人是不是自已可以用他来组建自已的庞大商业帝国,迄今为止也没见着哪个这样的时髦发明者这么成功过.因为他们知道,任何事情都要去做,不论是聪明的方法还是愚笨的方法,如果不执行,你纵有再天大的本事出无济于事.古语云:天道酬勤不是么?如果我们有这么多的工夫倒不如沉下心不学学我们的老前辈们的三十六计,孙子兵法,学道家,学法学这远胜于这些剽来的洋玩意.也许到了那一天,外国的企业都纷纷的学习,中国方法,中华战略,龙的技巧,中国经验,中国法…..

我还是真不大乐意来说说这个洋观点的好劣,因为我始终坚持一点:只有我中华灿烂的五千年的文明这才是这些夷人学习的.只有我们才是最优秀的.为什么今天会是这样的结果,我想这一点留下来下回同大家分享.在这里不便赘述.不过所谓蓝海战略的差异化竞争我还是认同的.这一点我们谁都清楚,只是人家冠以蓝海红海之称,大家就觉得新奇了,国人呵,这大可不必.说差异化竞争我也用一个手机厂商的例子来说明.我们大家应都知道联通公司的世纪风手机吧，这是全球第一款双模（GSM/CDMA）手机，可以同时保持G网及C网的运行及切换。大家可能不知道这款手机是由一国产手机厂商生产出来的吧！正是这款手机比摩托罗拉，三星这样的老牌手机厂商在技术上领先，而一举夺得了联通公司的20亿的订单。也正是这款手机奠定了这一厂商在智能手机的先驱地位，而将摩托罗拉，三星公司的同类产品远远的抛在后面。这个手机的生产厂商叫COOLPAD，中文名叫宇龙通讯。这款产品让他一跃成为中国手机厂商中利润最高的手机厂家，据内幕人士分析至少为他赚起了近10个亿的利润。你可以想一下差不多一年的时间仅凭一款产品赚近10个亿在手机这个行业可以说是神话。当大多数手机厂家为每台机不到100元的利润而血刃时，COOLPAD人就已经为每台机赚2000元以上而开怀了。这是什么？这就是创新，这就是技术，让摩托罗拉，三星都模仿的技术。这就是让宇龙的郭总拿到全球最佳手机设计大奖的最大的资本，这也是让宇龙公司一下投资几个亿建新的工业园的资本。在宇龙公司的内部期刊上有一篇方章就讲到了蓝海战略这块，正是宇龙公司在生产手机时立足于高起点，高技术，超前意识及打破常规思维，不固步自封，敢于创新，并立志突破攻坚，站在摩仿罗拉，三星这样的手机巨头的身上搞研发设计，才成就了今天的宇龙公司。在2006年满堂红的情况下，看似较普通给人以很平静，却充满了干练和斗志的宇龙掌舵人郭总又带领着公司开始了新一轮的征程。COOLPAD，祝福你，2007年，我们期待着。

我们这里所说的蓝海战略我想在公司开始做这款产品之前是没有的，但是差异化竞争立足高起点勇于创新这是我们早就知道的。所以说我们今天不要说什么蓝海红海黑海黄海什么的。这都不重要，重要的是你要比别人做得好，比别人做得快，并且最好是别人没有的，那么这就是你的蓝海，当大家都有了这个技巧时，他就变成了红海。试想一下大家都在玩这个概念的时候你也玩这个概念那么你能成功么？如果是你的机会比较好或者说上天特别眷顾你的话，那你的利润也一定会越来越少了，这是必然的。因为同样的东西太多了，消费者可以选择的机会太大了。卖的多了，自然买的少了，或者赚得更少而更便宜了。今天当有人还在为目前的手机销路找不到创意的时候，我们已经有人做出了复古的大哥大砖头手机，MP3，MP4，拍照功能一应俱全，据说电池特别耐用，可以用差不多半个月，居然还卖得不错，我们不得不佩服发明这个创意的人又是不是找到了手机业的又一个蓝海战略。蓝海战略---我们期待着下一个快些到来。。。。。。